Aide à la Négociation Immobilière
Obtenez un chiffrage précis des travaux pour négocier efficacement. Transformez les défauts du bien en arguments de négociation.
Négocier avec des arguments solides
La négociation immobilière repose souvent sur des impressions ou des comparaisons approximatives. Avec notre expertise, vous disposez d'éléments objectifs et chiffrés pour justifier une baisse de prix.
Un rapport d'expert indépendant a un poids considérable : il est difficile pour un vendeur de contester un chiffrage technique réalisé par un professionnel.
Comment fonctionne l'expertise négociation
1. Inspection technique complète
Notre expert inspecte le bien de fond en comble pour identifier tous les travaux à prévoir :
- Travaux urgents de mise en sécurité
- Travaux de remise aux normes
- Travaux d'entretien différé
- Travaux de modernisation ou d'amélioration
2. Chiffrage détaillé
Chaque poste de travaux est estimé sur la base de prix moyens de marché :
- Estimation poste par poste
- Fourchette basse et haute
- Distinction entre urgent et différable
- Total général des travaux
3. Rapport argumenté
Le rapport présente les constats de manière factuelle, avec photos à l'appui, et justifie chaque estimation. C'est un document que vous pouvez remettre au vendeur ou à son agent.
Exemples de postes négociables
Toiture
Tuiles à remplacer, zinguerie vétuste, isolation à refaire
5 000 € - 25 000 €Électricité
Mise aux normes tableau, reprise des circuits
3 000 € - 15 000 €Menuiseries
Remplacement fenêtres simple vitrage
5 000 € - 20 000 €Chauffage
Chaudière vétuste à remplacer
4 000 € - 15 000 €Façade
Ravalement, traitement fissures
8 000 € - 30 000 €Humidité
Traitement remontées capillaires, drainage
3 000 € - 20 000 €Stratégie de négociation
Préparer le terrain
Avant la visite d'expertise, ne mentionnez pas vos intentions de négociation. Attendez d'avoir le rapport en main pour aborder le sujet avec le vendeur.
Présenter les faits
Remettez le rapport au vendeur (ou à l'agent) en restant factuel. Évitez le ton accusateur : "l'expert a constaté que..." plutôt que "vous avez caché que...".
Proposer une solution
Sur la base du chiffrage, proposez une réduction raisonnable. Vous pouvez ne pas demander 100% du montant des travaux mais une part significative (50% à 80%).
Laisser une porte de sortie
Si le vendeur refuse de négocier, vous gardez la liberté de vous retirer ou de poursuivre en connaissance de cause. Le rapport vous aura permis de prendre une décision éclairée.
Rentabilité de l'expertise
L'expertise coûte généralement entre 400€ et 1000€ selon le bien. Elle est souvent rentabilisée dès la négociation :
- Pour un bien à 200 000€, une réduction de 5% = 10 000€ économisés
- Même une réduction de 2-3% couvre largement le coût de l'expertise
- Sans négociation, vous connaissez au moins les travaux à prévoir
Ce que comprend notre rapport
- Liste exhaustive des travaux identifiés
- Niveau de priorité de chaque poste
- Estimation chiffrée (fourchette)
- Photos illustrant les constats
- Synthèse avec montant total
- Recommandations pour la négociation
Questions fréquentes
Comment l'expertise aide-t-elle à négocier le prix ?
L'expertise identifie et chiffre précisément les travaux à réaliser. Ce chiffrage objectif constitue un argument de négociation solide et crédible auprès du vendeur. Il est difficile de contester un rapport d'expert indépendant.
De combien peut-on négocier grâce à l'expertise ?
La négociation dépend des défauts découverts et du marché local. En moyenne, nos clients obtiennent une réduction de 5% à 15% du prix initial, parfois plus en cas de désordres importants. L'expertise est souvent rentabilisée dès la négociation.
Le vendeur peut-il refuser de négocier ?
Le vendeur reste libre de sa décision. Cependant, face à un rapport d'expertise objectif, beaucoup préfèrent négocier plutôt que risquer de voir l'acheteur se retirer ou découvrir les défauts lors des diagnostics obligatoires.
Peut-on demander au vendeur de faire les travaux ?
C'est une option, mais généralement moins avantageuse. Vous n'avez pas de contrôle sur la qualité des travaux réalisés. Mieux vaut négocier une baisse de prix et faire réaliser les travaux vous-même avec des artisans de confiance.
Besoin d'un expert en bâtiment ?
Nos experts indépendants interviennent rapidement sur toute la France. Devis gratuit sous 24h.
Expertise négociation : devis gratuit
Réponse sous 24h - Sans engagement